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《叶问2》告诉你,如何成为一代营销宗师

2010-07-31


《叶问2》是一部很隐晦的片子,除去武术、爱国的包装,这其实是一部营销巨作,完全可以当做营销案例分析来学习。

1.叶问大师到了香港,最先结识的就是一个报社的主编,这个步骤是寻找媒体,培养媒体关系,为以后对自己武馆的宣传做铺垫。

2.叶问把周清泉的儿子介绍到报社去做编辑工作,这个小孩是叶问的徒弟,比较崇拜叶问,这叫培养枪手,还是有媒体背景的枪手。

3.叶问招黄晓明做大弟子,是看中了黄晓明外向的性格和感染力,黄晓明作为他的第一个用户,为他直接带来了初期的另外3个用户,完成了原始积累,并在之后发挥推广作用。

4.叶问对晾衣服的大妈态度很好,这是因为虽然大妈不属于他的目标用户,但是拥有很强的话语权,可以帮叶问制造良好的口碑。

5.叶问安排黄晓明和其他弟子去张贴海报,发放DM单,作直接点对点的拉人。这里的细节要注意 ,黄晓明的海报是贴在其他武馆的海报之上的。这是早期的地面推广方式,以海报制压是一种经典模式,常见于网吧网游推广。

6.黄晓明和其他武馆的弟子起了冲突被擒,叶问用了两口烟的时间做完了规划,以救人之名踢馆。直接展示产品“咏春”的特点和实力,在大量围观群众中起到了很好的宣传效果,还直接与第一大门派洪拳扯上了关系,属于捆绑宣传,借助大厂商炒作。真是一次完美的危机公关。

7.叶问轮番挑战各大武馆,比武本来是为了获取营业执照,但是大师叶问决不会浪费如此良机。此时叶问安排了他安插在报社的枪手。

8.一直很谦逊的叶问却拒交会费,以反垄断的姿态离间原本的各大武馆形成的利益共同体,以图在混乱中能够找到机会,否则在洪拳的压制和其他武馆的排斥下很难出头。

9.之后,叶问放纵弟子与其他门派冲突,连吵到打,这放在今天网络上就是标准的口水仗拍砖,噱头十足。

10.原本叶问的武馆是在一个天台上,环境不错但是闭门造车起不到宣传效果。叶问为了提升宣传效果,不惜放弃天台,到人流量极大的大街上去教拳,极大提升了咏春的关注度,这就是路演这种宣传方式的早期形态。

11.洋人搞拳击赛,声势浩大场面火爆,叶问自然不会放弃绝佳的宣传机会,连忙安排手下弟子在比赛前上台表演咏春拳,以达到宣传目的并造成了一定的海外影响力。

12.谁知洋人发飙,打伤了各大门派的弟子,叶问面对突发状况再次做出最优方案,在保存自己的资源的同时,坐观大厂商洪拳与洋人战斗,没有急于借此机会宣传,充分表明了叶问并非赌徒。

13.洋人直接把洪拳掌门人打死了,叶问借刀杀人除掉了最强劲的对手。打个比方,就像是网易的魔兽被封杀一样。正所谓枪打出头鸟,叶问冷眼旁观洪拳掌门被打死,不但摸清了洋人的实力,还一举除掉了最大的竞争对手。

14.后来洋人再次举办擂台,在新闻发布会上,面对满场的中外媒体,叶问突然出现怒斥洋人,并表示参赛。叶问在最恰当的时间和地点做了最恰当的发言。而叶问之所以能知道这次发布会的时间地点和内容,无非是因为他的媒体朋友为他提供的信息,所以人脉很重要哇。

15.叶问的口碑宣传无比成功,最后这次拳赛声势比之前大了好几倍,叶问痛击对手,把自己绑在爱国主义的战车上一起宣传,最后还发表了一番励志讲话,借助报纸、电台这些媒体,口碑达到了顶峰。

16.最后还留下了一句意味深长的回家吃饭,从武功到人格都好好的宣传了一番。

17.故事的最后,叶问还特地收了李小龙为徒,这是为了迎合当时正在飞速发展的电视媒体而作的抉择,无可置疑十分成功。

18.最后我想说叶问给我的启示,在营销推广中,叶问并没有以武馆(咏春武馆)、产品(咏春拳 )作为主线,而是以推广自己为主要目的,并取得奇效。这其实与乔丹之于NBA有异曲同工之妙, 希望大家可以借鉴。

事实证明,叶问真乃营销界一朵奇葩!


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